「心理戦」で絶対に負けない本―敵を見抜く・引き込む・操るテクニック ｜伊東 明 /内藤 誼人
「心理戦」で絶対に負けない本―敵を見抜く・引き込む・操るテクニック伊東 明 /内藤 誼人
アスペクト 刊
発売日 2003-08
価格：￥840(税込)
心理テクニックの概略はつかめます 2005-12-18
心理テクニックはセールスや交渉の現場において十分に活用しているつもりでしたが、まだ知らないテクニックがあることに気づき、心理学の奥の深さに驚きました。
中でも、好印象を与えるための「印象操作」、相手の本心を探る「プロファイリング」のテクニックは参考になります。相手のちょっとした仕草で感情が分かれば、かなり優位に交渉を進めることができそうです。
本章は一般的な心理テクニックの基本を解説していますのでセールスパーソンには少々物足りないかもしれませんが、心理テクニックの概略を学ぶのであれば十分だと思います。
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この記事は2006/12/7に作成しました。
